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家の無料査定で相場を知る方法と比較のコツ

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著者:️株式会社イエストア


家の無料査定を受ける際、多くの人がまず気になるのは「自宅の相場はいくらなのか?」という点でしょう。相場は成約事例や需給バランス、築年数など、さまざまな情報をもとに推定されますが、実際には立地や駅からの距離、方角、専有面積や土地面積、リフォーム履歴、眺望や日当たりなどの条件によって大きく左右されます。そのため、一社の査定額だけで判断すると、なぜ価格に違いが生じたのか理由が分かりにくいケースがあります。

 

本記事では、匿名査定やAI査定で相場を手軽に確認する方法、複数の不動産会社へ依頼して提案を比較する進め方、机上査定から訪問査定へ進む目安、準備したい情報、査定書の読み方までを順番に解説します。マンション、一戸建て、土地で評価されやすいポイントの違いや、連絡の負担を抑える工夫も紹介します。

 

査定額は売却を約束する価格ではなく、現時点の条件から算出した目安です。金額の高さだけを見るのではなく、根拠の分かりやすさや販売方針との整合性まで確かめると、納得できる判断につながります。家の無料査定を情報収集の入口として活用し、自分の希望に合う売却計画を考えていきましょう。

 

安全と安心の不動産売買-株式会社イエストア

株式会社イエストアは、不動産売買の専門会社として、お客様一人ひとりのニーズに寄り添ったサービスをご提供しております。豊富な経験と知識をもとに、売却・購入のあらゆる場面で安心と信頼をお届けすることを大切にしています。物件の査定から契約、アフターフォローに至るまで丁寧にサポートし、お客様にとって最適なご提案を心掛けております。不動産は人生における大きな決断の一つです。大切な一歩をお手伝いするパートナーとして、誠実で分かりやすい対応を心がけております。お客様の笑顔と満足を第一に、これからも質の高いサービスを追求し続けてまいります。

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住所〒599-8266大阪府堺市中区毛穴町113番地1
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家の無料査定で分かることと相場の考え方

査定額と売却価格は同じではない

家の無料査定で提示される金額は、不動産会社や査定システムが物件情報と周辺の取引傾向を照らし合わせて算出した予想価格です。買主がその金額で購入すると決まったわけではありません。実際の売却価格は、売り出す時期、周辺の競合物件、内見時の印象、価格交渉、引き渡し条件などによって変わります。査定額を確定価格として受け取るのではなく、売却計画を立てるための基準として扱うことが大切です。

 

同じ家でも、依頼先によって査定額に差が出ることがあります。参照した事例、物件の状態に対する評価、想定する買主層、販売方針が異なるためです。差があること自体を問題視するよりも、どの情報を使い、どの条件を加点または減点したのかを確認しましょう。説明を聞いても根拠が曖昧な場合は、高い査定額であっても慎重に考える必要があります。

 

相場を読むときに確認したい条件

相場を確認するときは、できるだけ条件が近い成約事例を参考にします。売り出し中の価格は売主の希望が含まれているため、実際に取引された価格とは異なる場合があります。物件種別、築年数、面積、間取り、駅や生活施設への行きやすさ、周辺環境などをそろえて比較すると、相場の幅を捉えやすくなります。

 

室内外の状態も重要です。水回りや外壁などの手入れ、設備の使用状況、日当たり、風通し、騒音、収納の使いやすさは、資料だけでは判断しにくい要素です。机上査定では反映されにくいため、特徴が多い家や状態による差が大きい家は、訪問査定で確認してもらうと説明の納得度が高まります。

 

確認項目 主な内容 比較するときの視点
立地 交通、買い物、周辺環境 生活のしやすさを同じ条件で比べる
建物 築年数、構造、管理状態 手入れや劣化の状況も確認する
室内 間取り、日当たり、設備 使いやすさと更新履歴を見る
土地 形状、高低差、道路との関係 利用しやすさや境界資料を確認する

 

高い査定額だけで依頼先を決めない

複数の査定結果を並べると、最も高い金額を示した会社に魅力を感じやすいものです。しかし、売却の依頼を受けるために強気の価格を示している可能性もあります。相場とかけ離れた価格で売り出すと、問い合わせが集まりにくくなり、掲載期間が長くなることがあります。結果として価格を何度も見直すと、買主に慎重な印象を与えるおそれもあります。

 

査定額を見るときは、比較に使った事例が物件に近いか、売り出し価格ではなく取引の傾向を踏まえているか、物件固有の長所と短所を説明しているかを確かめます。さらに、想定する買主、広告の見せ方、内見対応、反響が少ない場合の見直し方まで聞くと、価格と販売方針がつながっているか判断しやすくなります。

 

  • 査定額の算出に使った情報を確認する
  • 物件の長所と短所が具体的に説明されているかを見る
  • 売り出し後の販売方針と価格の関係を聞く
  • 高い金額だけでなく説明の一貫性を比べる

 

無料査定の種類と自分に合う選び方

匿名査定やAI査定で相場感をつかむ

まだ売却を決めておらず、まず価格の目安だけ知りたい場合は、匿名査定やAI査定が使いやすい方法です。物件種別、所在地の範囲、面積、築年数などを入力すると、蓄積された情報をもとに概算が示されます。担当者とのやり取りを始める前に相場感をつかめるため、売却を検討するかどうかを考える材料になります。

 

一方で、入力項目にない事情は結果に反映されにくい点に注意が必要です。眺望、騒音、修繕状態、特殊な間取り、敷地の使いやすさなどは、同じ建物や近い立地でも差が出ます。匿名査定やAI査定は精密な価格決定の手段ではなく、相場の幅を知るための初期情報として活用しましょう。入力内容が不正確だと結果も変わるため、手元の資料で面積や築年数を確認してから利用すると安心です。

 

机上査定で会社ごとの見方を比べる

机上査定は、所在地、面積、築年数、間取りなどの情報をもとに、不動産会社が現地を訪れずに価格を算出する方法です。訪問の調整が不要なので、複数の会社から見解を集めたいときに向いています。査定結果だけでなく、似た物件をどのように選んだか、どの条件を補正したかという説明も受け取ると比較しやすくなります。

 

依頼時には、全社へ同じ情報を伝えることが重要です。会社ごとに入力内容が違うと、査定の考え方ではなく前提条件の差が金額に表れます。リフォームや修繕の履歴、現在の使用状況、売却を考える理由、希望する連絡方法なども、伝えられる範囲で統一しましょう。比較表を作り、金額、根拠、想定する買主、販売方針、担当者の説明を横並びにすると判断しやすくなります。

 

訪問査定で個別の特徴を反映する

訪問査定では、担当者が現地を見て、資料だけでは分からない状態を確認します。室内の手入れ、設備、日当たり、眺望、騒音、建物の傷み、敷地の形、道路からの出入りなどを見てもらえるため、売却に向けて具体的な価格を検討したい段階に適しています。

 

訪問時には、良い点だけでなく気になる点も伝えましょう。不具合を隠すと、売却活動が進んだ後で説明の食い違いが生じる可能性があります。修繕した箇所や現在気になっている箇所を整理し、分かる範囲で事実を共有すると、価格の根拠が明確になります。また、整理整頓は担当者が状態を確認しやすくするために有効ですが、大がかりな工事を査定前に急いで行う必要はありません。費用に見合う効果があるか、まず査定担当者へ相談するとよいでしょう。

 

査定方法 向いている状況 注意点
匿名査定やAI査定 相場の目安を気軽に知りたい 個別の状態が反映されにくい
机上査定 複数の会社の考え方を比較したい 全社へ同じ情報を伝える
訪問査定 売却を具体的に検討している 長所と気になる点を事実として共有する

 

家の無料査定を依頼する流れと準備

希望条件を整理してから申し込む

査定を申し込む前に、何を知りたいのかを明確にします。相場だけを知りたいのか、売却を具体的に進めたいのか、価格と進めやすさのどちらを重視するのかによって、適した査定方法や質問が変わります。希望が決まっていなくても、「情報収集の段階」と伝えれば、担当者との認識を合わせやすくなります。

 

連絡の負担が気になる場合は、希望する手段と都合のよい時間帯を申込時に伝えます。電話を避けたい、まずはメールで結果を受け取りたい、訪問は机上査定を比較してから考えたいなど、要望を簡潔に記載しましょう。対応できる範囲は会社によって異なるため、希望どおりにならない場合の連絡方法も確認しておくと安心です。

 

物件情報と手元の資料を確認する

査定では、所在地、物件種別、面積、築年数、間取り、現在の使用状況などを伝えます。マンションなら階数、方角、管理や修繕の状況、一戸建てや土地なら敷地の形や道路との関係なども判断材料です。正確な情報が分からない場合は推測で埋めず、不明であることを伝えましょう。

 

手元に図面、面積が分かる書類、購入時の資料、修繕やリフォームの記録、設備の説明書などがあれば整理します。資料がすべてそろっていなくても査定は依頼できますが、情報があるほど担当者は物件の特徴を把握しやすくなります。資料に書かれた内容と現在の状態が異なる場合は、その違いも説明します。

 

  • 物件種別と所在地の範囲
  • 土地や建物、専有部分などの面積
  • 築年数や間取り、方角
  • 修繕やリフォームの内容
  • 日当たり、眺望、騒音などの特徴
  • 希望する連絡方法と売却の検討状況

 

査定結果と査定書を読み比べる

査定書を受け取ったら、最終的な金額だけでなく、金額に至る過程を確認します。比較対象にした物件の条件、築年数や面積の違いをどう調整したか、室内状態をどのように評価したかが説明されていると、査定の妥当性を判断しやすくなります。専門用語が分からない場合は、そのままにせず、日常的な言葉で説明してもらいましょう。

 

売却後に手元へ残る金額を考えるためには、売却に伴う費用の項目も確認が必要です。ただし、費用は物件や依頼内容で変わります。査定時点で断定的な総額を求めるよりも、どのような場合に何の費用が発生するのかを項目ごとに聞くと理解しやすくなります。追加の提案がある場合も、必須なのか任意なのか、期待できる効果は何かを確認しましょう。

 

複数の査定書を比べるときは、金額、根拠、販売方針、費用の説明、連絡のしやすさを同じ形式で記録します。説明内容が途中で変わった場合は、その理由を尋ねます。質問への回答が具体的で、分からない点を分からないと伝える姿勢があるかどうかも、依頼先を選ぶ材料になります。

 

物件種別ごとの査定ポイント

マンションで見られやすい点

マンションは、立地や専有部分の状態に加え、建物全体の管理状況が評価に関わります。同じ建物でも、階数、方角、眺望、日当たり、騒音、間取り、室内の手入れによって査定額が変わります。共用部分が整っているか、日常の管理が行き届いているかも、購入を検討する人の印象に影響します。

 

査定前には、室内の修繕履歴と設備の状態を整理し、管理に関する手元の資料を確認します。収納の使いやすさ、家事動線、バルコニーの状態など、図面だけでは伝わりにくい特徴も説明しましょう。眺望や日当たりのように時間帯で印象が変わる点は、いつ確認しやすいか伝えると担当者が把握しやすくなります。

 

管理費などの継続的な負担も買主の判断材料になります。金額だけを強調せず、管理内容や建物の手入れとの関係を説明できる資料があると、物件の価値を伝えやすくなります。共用設備は、数の多さよりも利用状況や維持のされ方が大切です。

 

一戸建てで見られやすい点

一戸建ては、土地と建物を分けて考えると査定の内容を理解しやすくなります。建物では築年数、構造、間取り、設備、外壁や屋根、水回りなどの状態が見られます。土地では形状、高低差、道路からの出入り、日当たり、周辺との位置関係などが確認されます。

 

修繕や点検をした履歴がある場合は、内容が分かる資料を用意します。手入れをしている事実は、建物の状態を説明する助けになります。ただし、かかった費用がそのまま査定額へ加算されるとは限りません。買主にとって使いやすい更新か、現在の状態が良好かという視点で評価されるためです。

 

雨漏り、傾き、設備の不調など気になる点がある場合も、訪問査定で正確に伝えます。事前に状態を共有すると、必要な対応を含めた販売方針を考えやすくなります。見た目を整えることも大切ですが、状態についての説明が一貫していることが信頼につながります。

 

土地で見られやすい点

土地は、広さだけでなく形や高低差、道路との接し方、出入りのしやすさ、日当たり、周辺環境などが評価に影響します。境界の位置が分かる資料や測量に関する手元の資料があれば、査定担当者へ提示します。現地と資料で認識が異なる場合は、分かる範囲で状況を伝え、推測で断定しないようにします。

 

古い建物がある土地では、そのまま利用する場合と更地として考える場合で想定する買主が変わります。片付けや工事を先に進める前に、どの状態で売り出すと検討されやすいか、複数の担当者へ意見を聞くとよいでしょう。費用をかけたから必ず高く売れるわけではないため、需要と負担の両面から判断します。

 

物件種別 主な確認点 準備したい情報
マンション 階数、方角、室内、管理状態 間取り、修繕履歴、管理に関する資料
一戸建て 建物状態、土地形状、周辺環境 図面、点検や修繕の記録
土地 形状、高低差、道路との関係 面積や境界が分かる資料

 

不動産会社の査定を比較するポイント

同じ条件で査定の根拠を比べる

会社を比較するときは、同じ物件情報と希望条件を伝えたうえで結果を見ます。査定額だけを一覧にするのではなく、参照した事例、加点と減点の理由、想定する買主、販売の進め方も記録しましょう。似た金額でも根拠が異なることがあり、その違いを知ると物件の強みや注意点が見えてきます。

 

担当者が地域名を並べて詳しさを強調していても、それだけで判断せず、物件条件に近い経験や説明の具体性を確認します。実績を聞く場合は、会社全体の件数だけでなく、今回の物件種別に対してどのような提案ができるかを尋ねます。特定の会社やサービスの知名度より、自分の状況に合う対応が受けられるかが重要です。

 

販売方針と担当者の対応を見る

査定額の根拠が分かっても、販売方針が曖昧では売却後の動きを想像できません。どのような買主へ情報を届けるのか、物件の何を魅力として伝えるのか、問い合わせが少ない場合に何を見直すのかを確認しましょう。写真や紹介文の考え方、内見前の準備、連絡や報告の方法も聞いておくと比較に役立ちます。

 

担当者との相性は、話しやすさだけでなく、説明の正確さや連絡の一貫性から判断します。質問に対して結論だけを述べるのではなく、理由や前提を説明してくれるか、都合の悪い可能性も伝えるかを見ます。売却を急がせる、根拠なく値上がりを断言する、他社の説明を一方的に否定するといった対応には注意が必要です。

 

一括査定の連絡負担を抑える

一括査定は、同じ基本情報で複数の会社へ依頼できるため、比較の入口として便利です。一方で、複数の担当者から連絡が来ることがあります。申込時に連絡方法の希望を書き、査定結果を受け取った後の訪問は比較してから決めたいと伝えると、やり取りの認識を合わせやすくなります。

 

依頼先を増やしすぎると、内容を十分に読み比べられなくなることがあります。自分が対応できる範囲で候補を選び、同じ質問をする方法が実用的です。断る場合は、比較の結果として今回は依頼しない旨と、今後の連絡が不要であることを簡潔に伝えます。詳しい個人事情まで説明する必要はありません。

 

  • 連絡は希望する手段で受けたいと伝える
  • 訪問査定の希望時期を自分で決める
  • 各社へ同じ質問をして回答を記録する
  • 依頼しない会社には連絡不要の意思を明確に伝える

 

口コミや体験談は条件を確認して読む

口コミや体験談は担当者の対応を知る手がかりになりますが、書き手の物件や希望条件は自分と異なります。査定額が高かった、連絡が早かったといった感想だけでなく、物件種別、売却の目的、説明の内容が分かるものを参考にしましょう。感情的な評価や結論だけの投稿は、判断材料の一部として慎重に扱います。

 

複数の意見に共通する点があっても、自分の担当者が同じ対応をするとは限りません。口コミで気になった点は、査定の面談で直接質問して確認します。第三者の体験をそのまま自分の結果として期待せず、目の前の説明と提案を事実ベースで比べることが大切です。

 

納得できる売却につなげる準備と判断

家の状態を伝わりやすく整える

査定前の準備では、担当者が家の状態を確認しやすい環境を整えます。玄関や水回りを清潔にし、通路や収納の前を塞がないようにすると、間取りと使い勝手が伝わりやすくなります。貴重品や個人情報が分かる書類は見えない場所へ保管し、確認してほしくない場所がある場合は事前に伝えましょう。

 

片付けは査定額を直接引き上げるためというより、物件の特徴や状態を正確に確認してもらうために行います。大きな家具を無理に動かしたり、査定前に高額な工事を決めたりする必要はありません。気になる汚れや不具合があれば、手軽にできる手入れと、相談してから判断する対応を分けると負担を抑えられます。

 

売却の優先順位を決める

売却では、価格、進めやすさ、引き渡しの希望、内見対応の負担など、複数の条件を同時に考えます。すべてを最大限に満たすことが難しい場合もあるため、自分や家族にとって譲れない条件と調整できる条件を整理します。優先順位が分かると、担当者も現実的な提案をしやすくなります。

 

早く進めたい場合でも、説明を理解しないまま依頼先を決めると後悔につながります。反対に、価格だけを追い続けると、売り出す機会や日常生活への負担が増えることがあります。査定結果を受け取ったら、希望と市場の見方にどの程度差があるかを確認し、差がある場合は理由を整理して判断しましょう。

 

内見と情報更新を販売方針に生かす

売却活動が始まったら、問い合わせや内見で得られた反応を確認します。物件情報を見た人がどこに関心を持ったか、どの点で迷ったかを担当者から聞くと、写真や紹介文、見せ方を改善する材料になります。反応が少ないときにすぐ価格だけを変えるのではなく、情報が十分に伝わっているかも確かめます。

 

内見では、明るさ、換気、室温、生活動線など、写真では分からない印象が伝わります。過度に飾るより、清潔で確認しやすい状態を保つことが大切です。質問された内容に分からない点があれば、その場で推測せず、後で確認して回答します。説明の正確さは、買主の安心感につながります。

 

無料査定を売却判断の材料として使う

家の無料査定は、相場を知るだけでなく、物件の強みと注意点、売却に向けて必要な準備を整理する機会です。匿名査定やAI査定で全体像をつかみ、机上査定で複数の見方を比べ、必要に応じて訪問査定で個別の状態を反映すると、段階的に判断できます。

 

大切なのは、査定額の高さを競わせることではなく、説明の根拠と自分の希望が合う依頼先を見つけることです。情報が不足している部分は確認し、分からないことを推測で補わず、条件が変わったときは査定の前提も見直します。複数の結果を同じ基準で比較すれば、相場から大きく外れた判断を避けやすくなります。

 

売却を進めるか迷っている段階でも、家の無料査定で得た情報を記録しておくと、後で検討を再開するときに役立ちます。物件の状態や周辺の需要は変化するため、過去の査定額をそのまま使わず、その時点の情報であらためて確認しましょう。自分の優先順位と根拠のある査定を組み合わせることが、納得できる売却への近道です。

 

査定担当者へ確認したい質問をそろえる

査定結果を受け取る前に、担当者へ聞きたいことをメモしておくと比較がぶれにくくなります。まず確認したいのは、査定額に最も影響した条件です。立地、建物状態、間取り、周辺の取引傾向などのうち、どの要素を重く見たのかを聞きます。次に、弱みと考えられる点、その弱みを販売時にどのように補うのかを確認します。良い話だけでなく、売りにくい可能性も具体的に説明する担当者は、現実的な計画を立てやすい相手といえます。

 

査定額の前提となる売り出し方も重要です。室内をそのまま見せるのか、清掃や簡単な手入れをしてから見せるのかで、準備の負担が変わります。写真撮影や紹介文の作成を誰が担うのか、内見の希望が入った場合にどのように連絡が来るのかも聞いておきましょう。日常生活と両立できる進め方かどうかを確かめると、売却開始後の戸惑いを減らせます。

 

説明を聞いた後は、自分の言葉で内容を言い換えて確認します。「この金額は、この状態と販売方針を前提にした目安という理解でよいですか」と確認すれば、認識のずれを見つけやすくなります。回答はできるだけ記録し、他社の回答と同じ項目で比べます。口頭の印象だけに頼らず、説明の内容を残すことが冷静な判断につながります。

 

価格を見直すときは反応と原因を分けて考える

売り出した後に問い合わせが少ない場合、価格が原因とは限りません。写真が物件の魅力を伝えていない、説明文に必要な情報が不足している、内見の受け入れ条件が限られているなど、見せ方や運用に改善できる点があることも考えられます。まず、どの程度情報が見られ、どの段階で問い合わせにつながっていないのかを担当者へ確認します。

 

内見はあるものの検討が進まない場合は、現地で受けた質問や迷われた点を振り返ります。室内状態、収納、騒音、周辺環境などへの不安が多いなら、説明を補足したり、確認しやすい状態へ整えたりする方法があります。買主の反応を一件ごとの感想として終わらせず、共通する傾向があるかを見ることが大切です。

 

価格を見直す場合も、単に下げるのではなく、どの層に届きやすくなるのか、問い合わせの変化をどう確認するのかを担当者と共有します。最初の査定で示された根拠と現在の反応を照らし合わせ、前提が変わった部分を整理しましょう。感覚的な判断ではなく、反応と原因を分けて考えることで、不必要な変更を避けやすくなります。

 

複数の意見が分かれたときの考え方

査定結果や提案が大きく異なると、どれを信頼すべきか迷うことがあります。その場合は、まず各社が使った物件情報に違いがないかを確かめます。面積、築年数、修繕履歴などの前提が異なれば、査定額の差は会社の能力ではなく入力情報から生じている可能性があります。誤りがあれば、同じ情報で再度説明を求めます。

 

前提が同じでも差が残る場合は、想定する買主と販売方針を比べます。幅広い層へ売る想定なのか、物件の特徴を評価する層へ絞る想定なのかによって、価格の考え方が変わることがあります。どちらが正しいと即断せず、自分が重視する価格、手間、進めやすさに合うかを考えます。

 

判断に迷うときは、各社へ同じ追加質問をします。似た事例との違い、価格が高くなる条件と低くなる条件、反応が弱い場合の対応を聞くと、提案の具体性が見えます。回答が一貫しており、質問に応じて根拠を示せる会社は比較しやすい相手です。反対に、理由を説明せず決断だけを急がせる場合は、いったん立ち止まって検討しましょう。

 

家族や関係者と情報を共有する

家の売却は、生活や資金計画に関わるため、一人だけで判断しにくいことがあります。査定を依頼する前に、売却を考える理由、希望する進め方、生活上避けたい負担を家族や関係者と共有します。意見が分かれる場合は、査定額だけで話し合うのではなく、価格、時期、内見対応、引き渡し後の予定などの項目に分けると整理しやすくなります。

 

査定担当者から受けた説明は、要点をまとめて共有します。資料をそのまま渡すだけでは、何を比較すべきか分かりにくいことがあります。査定額の根拠、物件の長所と短所、提案された販売方針、確認が必要な点を簡潔に並べましょう。共有する内容をそろえることで、発言者の印象ではなく情報をもとに話し合えます。

 

方針を決めた後も、条件が変わったときは認識を合わせます。売却を急ぐ必要が出た、内見に対応できる時間が変わった、修繕が必要になったなどの変化は、販売方針にも影響します。担当者だけでなく関係者にも早めに伝え、前提を更新することが、無理のない売却につながります。

 

査定後に記録を残して判断を振り返る

無料査定を受けたら、依頼日ではなく依頼した順序、入力した物件情報、受け取った査定額、説明された根拠を一つの記録にまとめます。後から見返したときに、どの条件で算出された結果か分かるようにするためです。電話で補足説明を受けた場合も、要点を自分の言葉で書き留めます。担当者の説明と資料の内容が異なると感じたら、その場で確認し、認識をそろえましょう。

 

売却をすぐに進めない場合でも、査定時に分かった物件の特徴や不足している資料を記録しておくと役立ちます。将来あらためて査定を依頼するときは、以前の金額だけを伝えるのではなく、修繕や周辺環境など変化した条件を整理して共有します。以前の査定と現在の査定を単純に比べず、前提の違いを見ることが重要です。

 

依頼先を決めた理由も残しておきましょう。査定額、根拠、販売方針、連絡のしやすさのうち、何を重視したかが分かれば、売却活動中に迷ったときに判断の基準へ戻れます。家の無料査定を一度きりの価格確認で終わらせず、情報を整理する機会として使うことで、その後の選択にも一貫性を持たせやすくなります。

 

安全と安心の不動産売買-株式会社イエストア

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