家の売却に成功するためには、買い手側に良い印象を与えられる内覧が重要です。
しかし、「内覧の準備や当日の対応がわからなくて不安」という方も少なくありません。
この記事では、内覧に関する不安を払拭するために、内覧の準備や当日の対応、注意点についてご紹介します。
家の売却を検討している方はこの記事を参考にしてみてください。
家の売却で重要な内覧前にやるべき準備
内覧前にやるべき準備はスケジュール調整です。
1回の内覧だけでは売却が成立する可能性が低いため、できるだけ相手の都合に合わせた日程にし、日当たりがわかる日中の時間帯に調整する必要があります。
また、掃除の徹底も重要です。
生活感があり過ぎる家だと買い手側に良くない印象を与えてしまう可能性があります。
掃除する時間がない方や汚れがひどい方はハウスクリーニングの利用もおすすめです。
なお、掃除をしても生活感が拭えない方はインテリアを変更する方法も買い手に良い印象を与えます。
たとえば、スリッパの色を揃えたり、観葉植物を置いたりすると部屋の印象を大きく変えられます。
内覧前は上記の3点を意識して準備をするようにしましょう。
家の売却で重要な内覧当日の対応
内覧当日は「お客様」であることを意識しての対応が重要です。
そのため、掃除の最終チェックやきれいなスリッパを用意しておく、部屋を明るくするなどお客様の視点に立って問題がないかをチェックしましょう。
また、内覧者は自宅を購入したいと考えているため、ネットや広告では伝わりにくいアピールポイントを伝えられるようにしておくのも重要です。
たとえば、生活の利便性やご近所付き合いなど相手が知りたい可能性がある情報をまとめておきましょう。
あらかじめ情報をまとめておくと質問された際にすぐに説明ができます。
当日不安にならないためにも、事前準備が重要です。
家の売却で重要な内覧対応時の注意点
内覧対応時の注意点は何度も記述しているように、生活感を出さないことです。
生活感があると買い手側の購買欲が下がってしまいます。
また、積極的なアピールや不確実な情報を伝えることはおすすめできません。
買い手側は不信感を持ったり、トラブルの原因になったりするためです。
そのような事態を防ぐためにも、注意点を理解して売却が成功するように行動しましょう。
まとめ
内覧は家の売却を成功させるために重要な要素のひとつです。
そのため、事前準備や当日の対応のポイントを理解しておく必要があります。
また、内覧を成功させるためには、注意点を把握しておくことも重要です。
この記事で解説したポイントを参考にして、内覧を成功させられるようにしてください。
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